企业营销没效果？聚优名企教你如何轻松扭转局面

　　在如今的消费者越来越见多识广的情况下，做营销更考验企业策划人员的创新思维，如何进行企业营销创新，帮助企业构筑核心竞争优势，从而获得持续健康发展，正在不断的考验着企业经营管理者的营销智慧。很多企业家和营销人在实际营销工作中，总是不断尝试各种营销方案，却很难做出效果，最终也没能找到适合企业的营销方案。在此聚优名企来帮大家分析一下如何破局才能轻松扭转企业当前所面临的不利状况？

　　独特的营销主张

　　简而言之：在营销层面上你与别人最大的不同是什么？找到它，并通过强有力的、有说服力的证实它的独特性，使之所向披靡，势不可挡。

　　独特营销主张必须具有以下要素：其一，必须包含特定的商品效用，比如：怕上火喝王老吉；其二，必须是唯一的、独特的，是其竞品不具有或没有宣传过的。比如：云南白药创可贴，有药好的更快些；其三，必须有利于促进销售，即这一说辞或行为一定要强有力，能招来数以百万计的大众。比如：瑞幸咖啡的拉新赠咖啡活动。

　　任何一个企业、一款产品，在做营销之前，都应该弄清楚自己的独特营销主张，最好是一句话能说出来，让消费者、渠道商秒懂。

　　大数据为用户画像

　　产品究竟是哪些用户购买的最多，我的顾客男生多还是女生多？主要分布在一线城市还是二线城市？传统企业想要获取以上信息只有花费大量的时间与资金开展产品调研才能获取。

　　精准的用户画像可以帮助企业更精准投放产品，针对目标用户不断改善产品如：包装设计、产能功能、口味、定价等。实现产品从符合市场、符合消费者方向迭代更新。

　　而网络营销则由于数字化的关系，每一位用户购买你的产品都能完整记录下性别、城市等用户特征信息，并在后台帮助企业整合归类，构建企业的用户画像信息。相比纯线下企业更加简单且节约。

　　多渠道精准营销

　　在“罗辑思维”的跨年演讲上，罗振宇的“时间战场”总结得很精辟——现在大家都在挖空心思做两件事情，要么是节省用户的时间，要么让用户把时间浪费在美好的事情上。渠道运营其实和老罗的内容运营一样，成功就在于对客户消费时间的占有，更重要的是对客户消费需求的提前把握。与当下构建“大数据”体系相比，技术含量虽不可比，但理念是一致的——把握客户需求，实现精准营销。多渠道运营模式下，只有实现所有渠道信息数据共享，才能构建真实的客户画像，将客户和产品一一匹配，实现不同渠道一致的、精准的产品推送。

　　过去，说乱拳能打死老师傅，但在今天的互联网时代，营销逻辑必须要严谨，还必须靠谱。企业营销不仅需要花点子和野路子，更需要精准、高效的管理。